فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟
,

فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟

کلمات شاید به خودی خود تعاریف مشخصی داشته باشند و ما روزانه با آنها سروکار داریم اما از این کلمات درک صحیح نداشته باشیم و از کنارشان به آسانی عبور کنیم. فروش و فروشنده واژه هایی هستند که هر روز میشنویم و تبدیل به قسمت اجتناب ناپذیر زندگی …
فرآیند فروش

فرآیند فروش (بخش دوم) : بستن قرارداد و پیگیری مشتری

در ادامه درس فرآیند فروش به بخش دوم این مبحث یعنی بستن قرار داد و پیگیری میرسیم. اگر بخش اول این درس را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنیم قبل از مطالعه این بخش، قسمت قبلی را مطالعه نمایید. 6- بستن قرارداد فروش : میتوان گفت 80 درصد قراردادهای …
دوست یا دشمن در فروش

در فروش، با رقبا دوست باشم یا دشمن؟

آداب رقابت در دنیای کسب و کار شما در مورد رقبای خود چه احساسی دارید؟ شما می گویید "من رابطه خوبی با رقبایم دارم". اگر شما نیاز به 50000 دلار داشته باشید یا کسب و کارتان در حال افول باشد، من تضمین می دهم که دوست شما، رقیب تان بشود و بخ…
گفتگوی آنلاین

تبدیل بازدید کننده به مشتری و هدایت مشتری با گفتگوی آنلاین

گفتگوی آنلاین چیست؟ چگونه نرخ تبدیل مشتری را با گفتگوی آنلاین افزایش دهید؟ مشکل عمده مشتریان در هنگام خرید آنلاین این است که کسی نیست تا به سؤالاتشان پاسخ دهد.آنها کسی را می خواهند،که به نگرانی هایشان توجه داشته باشد و در زمان مورد ن…
پیش فروش و افزایش فروش

بیش فروشی(up sell) چطور باعث افزایش فروش شما می شود؟

با چه تکنیک هایی به جای فروش یک کالای ارزان، کالایی گران قیمت تر بفروشیم؟ بیش فروشی یکی از روش هایی است که در فروش کمتر مورد استفاده قرار گرفته است. ببینید که چطور می توان با هزینه کم این کار را انجام داد. به جای صرف زمان برای یافتن مشتر…
مشتری

تبدیل مشتری عضو طرح رایگان به مشتری طرح اشتراکی

چگونه با استفاده از روش طرح رایگان، مشتری را تبدیل به مشترک طرح اشتراکی کنیم؟ اگر کسب و کار شما روی اشتراک متمرکز باشد احتمالا یک طرح رایگان یا آزمایشی برای تست مشتری قرار داده اید و سپس بعد از این مرحله وارد مرحله اشتراک پرداختی می …
10 ابزار فروش حرفه ای

10 ابزار فروش حرفه ای

  سیستم فروشتان را آچارکشی کنید!   فروش بخش بزرگ و مهم هر کسب و کاری است و بهترین تولیدات بدون فروش هیچ منفعتی ندارند. امروزه فروش  مستلزم داشتن دانش و تجربه زیاد است و این دانش ابزار یک فروشنده تواناست که میخواهد برای اه…
برایان تریسی

20 کارتِ تکنیک فروش برایان تریسی

  هنگام فروش شما در موقعیت و شرایط مختلفی قرار می گیرید که در هر کدام باید واکنش درست و هدایت کننده ای داشته باشید. در این مقاله برایان تریسی 20 موقعیت در فروش و 20 واکنش مناسب هر موقعیت را به صورت ساده و کاملا قابل فهم توضیح داده است. 1…
فرایند فروش

فرآیند فروش 7 مرحله ای

 حجم فروش پایینی دارید؟یکی از مراحل فروش را به درستی طی نمی کنید!   اگر شما فروشنده هستید می دانید که گاهی  ممکن است  فروش به مشتریان بالقوه بسیار سخت باشد. در همه صنایع و همه حوزه های فروش شما نیاز به دانش گسترده ای برای این کار دارید. ف…