نوشته‌ها

استراتژی های پیش از مذاکره

استراتژی های آماده سازی مذاکره

فرایند آماده سازی یک مذاکره به صورت کامل و جامع نیازمند صرف زمان و برنامه ریزی های دقیق است که چه چیزی از مذاکره میخواهیم و نیازهای طرف مقابل ما چه هستند. بدون شک بزرگترین اشتباهی که بعضا مذاکره کنندگان انجام میدهند آماده نشدن به صور…
هوش هیجانی در مذاکره

چرا هوش هیجانی در مذاکره دارای اهمیت است؟

واژه هوش هیجانی به یکی از ارکان موفقیت در مدیریت تبدیل شده است و در مذاکره  نیز به همان مقدار کاربرد دارد. توانایی کنترل احساس و مواجهه با همتایمان تبدیل به یکی از عوامل تمایز در مذاکره میشود. در این درس، نقش محوری مهارت در یادگیری فرآیند مذاک…