نوشته‌ها

فرآیند پیش از فروش

فرآیند پیش از فروش (قسمت دوم)

در ادامه درس فرآیند پیش از فروش به قسمت های بعدی میپردازیم. اگر درس قبل را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنم حتما پیش از خواندن این مطلب سری به قسمت قبل زده تا با واژه های مختلف و قسمت های اولیه این فرآیند بیشتر و بهتر آشنا شوید. بهترین روش ه…
استراتژی های پیش از مذاکره

استراتژی های آماده سازی مذاکره

فرایند آماده سازی یک مذاکره به صورت کامل و جامع نیازمند صرف زمان و برنامه ریزی های دقیق است که چه چیزی از مذاکره میخواهیم و نیازهای طرف مقابل ما چه هستند. بدون شک بزرگترین اشتباهی که بعضا مذاکره کنندگان انجام میدهند آماده نشدن به صور…
انواع مذاکره فروش

انواع مذاکره

  اگر در کسب و کار خود نیازمند مذاکره هستیم، باید آن را به صورت حرفه ای بیاموزیم. که البته کاملا بعید به نظر میرسد که کسب و کاری در دنیا وجود داشته باشد که در صاحبینش نیازی به مهارت مذاکره نداشته باشند. برای رسیدن به توافق، از ط…
شرایط پیش از مذاکره

پیش از شروع جلسه مذاکره

مقدمه : از بازارهای کهنه فروشان نقاط دور افتاده تا اتاق‌ هیات ‌مدیره شرکتهای بزرگ در پایتخت، چه بخواهیم و چه نخواهیم  در تمام طول زندگی خود مجبور هستیم تا برای بدست آوردن هرچیزی مذاکره کنیم. بیشتر موضوعات در زندگی حداقل تا  حدودی قابل مذاکره هستن…
اهمیت زبان بدن در مذاکره

اهمیت تنگفت (زبان بدن) در مذاکره

درک تنگفت در مذاکره به ما کمک میکند، به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل شویم! همیشه متخصصان حرفه ای مذاکره به ما توصیه میکنند تا برای گفتگو، قرارهای خود را به صورت حضوری و رو در رو برگزار کنیم  و  تا حد امکان از مذاکرات تلفنی و یا تصویری اجتناب کنیم.…
مذاکرات حرفه ای در فروش

مذاکرات حرفه ای فروش ، بخش 2

در ادامه مبحث مذاکرات حرفه ای در فروش به یازده قسمت دیگر میرسیم و آنها را با هم مرور میکنیم و می آموزیم  که برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای نیازمند چه پیش زمینه هایی هستیم. 8- پیشنهاد متقابل : یکی دیگر از مهارت‌ های مهم مذاکره در…
مذاکرات حرفه ای فروش

مذاکرات حرفه ای فروش ، بخش 1

مهارت مذاکره در فروش به ما کمک میکند تا  بتوانیم از یک معامله سربلند و پیروز خارج شویم. زمانی که محصول را تبلیغ و معرفی میکنیم، وقتی که هر گونه اعتراض و یا مشکل مرتفع گردید، به هدف خود یعنی فروش دست پیدا خواهیم کرد.مهارت مذاکره به ما این…
گوش دادن فعال و موثر

گوش دادن فعالانه و تبدیل آن به یک مهارت

آیا واقعاَ متوجه شدید طرف مقابل چه گفت !!! گوش دادن یکی از مهمترین مهارت هایی است که انسان میتواند در زندگی خود داشته باشد. اینکه قدرت گوش دادن ما چه میزان است، بر روابط شغلی و فردیمان تاثیر مستقیم دارد. به عنوان مثال : 1- گوش میدهی…