نوشته‌ها

بدترین اتفاق در فروش

بدترین اتفاق در فروش

شکست در فرآیند فروش بین فروشندگان بسیار شایع است زیرا تمامی مشتریان احتمالی به مشتری نهایی تبدیل نمیشوند. بسیاری از افراد معتقدند که شکست راهی برای یادگیری است و همین علت باعث میشود تا با درسهایی که از آن میگیریم در اقدامهای بعدی پیروزی…
فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟
,

فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟

کلمات شاید به خودی خود تعاریف مشخصی داشته باشند و ما روزانه با آنها سروکار داریم اما از این کلمات درک صحیح نداشته باشیم و از کنارشان به آسانی عبور کنیم. فروش و فروشنده واژه هایی هستند که هر روز میشنویم و تبدیل به قسمت اجتناب ناپذیر زندگی …
فروش مستقیم چیست

فروش مستقیم چیست؟

بسیاری از فروشندگان دوست دارند تا به راحتی به صورت مستقیم محصول خود را به فروش برسانند. اما هر یک از مدل های فروش دارای قواعد و قوانین خاص خود است. در دنیای کسب و کار روش های مختلفی برای فروش محصولات وجود دارد که یکی از مهمترین و قدیمیترین …
انواع روش های فروش

انواع روش های فروش

فروشندگی یکی از سود آور ترین شغل های دنیا به حساب می آید و تمامی مردم در تمام طول زندگیِ خود به نوعی یک فروشنده هستند. قبلا در مورد تعاریف مختلف فروش در درس ( فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟ ) توضیحات کامل داده شده است ولی در مجموع فروش به فرآی…
فرآیند فروش

فرآیند فروش (بخش دوم) : بستن قرارداد و پیگیری مشتری

در ادامه درس فرآیند فروش به بخش دوم این مبحث یعنی بستن قرار داد و پیگیری میرسیم. اگر بخش اول این درس را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنیم قبل از مطالعه این بخش، قسمت قبلی را مطالعه نمایید. 6- بستن قرارداد فروش : میتوان گفت 80 درصد قراردادهای …
پروسه فروش

فرآیند فروش (بخش اول): آماده سازی و خلق مشتری

  اگر دنبال کننده دروس مجموعه آموزشی ریتیل آکادمی باشید حتما با مبحث فرآیند پیش از فروش آشنا شده اید. حالا در این درس به ادامه مبحث فروش میرسیم و با هم به بررسی فرآیند فروش میپردازیم پس با ما همراه باشید. تعریف فرآیند فروش : فرآیند …
فرآیند پیش از فروش

فرآیند پیش از فروش (قسمت دوم)

در ادامه درس فرآیند پیش از فروش به قسمت های بعدی میپردازیم. اگر درس قبل را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنم حتما پیش از خواندن این مطلب سری به قسمت قبل زده تا با واژه های مختلف و قسمت های اولیه این فرآیند بیشتر و بهتر آشنا شوید. بهترین روش ه…
فرایند پیش از فروش

فرآیند پیش از فروش (قسمت اول)

یک روش قوی برای آماده سازی پیش از فروش ایجاد یک خط لوله فروش است که میتواند فروش محصولات را با توجه به میزان تخصیص منابع و مکان، افزایش داده و ما را در این فرایند پیش بیندازد. در حالی که پروسه فروش اغلب بر بستن قرار داد و یا فروش محصول تمر…
بیشترین میزان فروش

پیشنهادهای هوشمندانه برای به حداکثر رساندن فروش

مقدمه : تعداد از متخصصان کسب و کار بدون توجه به سود آوری، شرکت ها  را راه اندازی میکنند. در حقیقت, صاحبان مشاغل جدید اغلب انتخاب می ‌کنند که به صنایع خاص بروند چون آنها از ابتدای کار نگران سود آوری هستند و به همین خاطر دست به آزمون و خطا  نمیزنن…
انواع مذاکره فروش

انواع مذاکره

  اگر در کسب و کار خود نیازمند مذاکره هستیم، باید آن را به صورت حرفه ای بیاموزیم. که البته کاملا بعید به نظر میرسد که کسب و کاری در دنیا وجود داشته باشد که در صاحبینش نیازی به مهارت مذاکره نداشته باشند. برای رسیدن به توافق، از ط…
مهارت های کوانتومی در مدیریت تعارضریتیل آکادمی

مدیریت تعارض در مذاکره فروش ، بخش 2 (مهارت های کوانتومی)

در ادامه درس مدیریت تعارض، همانطور که قول داده بودیم به مبحث مهارت های کوانتومی میپردازیم. با گروه آموزشی ریتیل آکادمی همراه باشید. مهارت های کوانتومی : شلتون و دارلينگ در سال  2001  هفت مهارت کوانتومی را برای مدیران سازمانی پيشنهاد کردند. با استفا…
مدیریت تعارض در مذاکراتریتیل آکادمی

مدیریت تعارض در مذاکره فروش ، بخش 1

  واژه تعارض به ناسازگاری ها و کشمکش های درون مذاکره گفته میشود. چندین دهه به مذاکره کنندگان فروش آموزش داده شد که تعارض در گفتگو یک روش غلط است و ایجاد جنبه های منفی خواهد کرد. با تمام این تفاسیر تعارض میتواند به هنگام گفتگو کارآم…