نوشته‌ها

دوره های آموزش فروش (راهنمای جامع)

دوره های آموزش فروش (راهنمای جامع)

تصور کنیم که تیم فروشمان ماه بعد 19% عملکرد بهتری خواهد داشت! به نظر خوب می آید، نه؟ البته که خوب است. اما چنین اتفاقی چطور ممکن است رخ دهد؟ تحقیقات مربوط به شورای اجرایی فروش (sec)، هزاران فروشنده را مورد بررسی قرار داد و فهمید که دریاف…
بدترین اتفاق در فروش

بدترین اتفاق در فروش

شکست در فرآیند فروش بین فروشندگان بسیار شایع است زیرا تمامی مشتریان احتمالی به مشتری نهایی تبدیل نمیشوند. بسیاری از افراد معتقدند که شکست راهی برای یادگیری است و همین علت باعث میشود تا با درسهایی که از آن میگیریم در اقدامهای بعدی پیروزی…
فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟
,

فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟

کلمات شاید به خودی خود تعاریف مشخصی داشته باشند و ما روزانه با آنها سروکار داریم اما از این کلمات درک صحیح نداشته باشیم و از کنارشان به آسانی عبور کنیم. فروش و فروشنده واژه هایی هستند که هر روز میشنویم و تبدیل به قسمت اجتناب ناپذیر زندگی …
فروش مستقیم چیست

فروش مستقیم چیست؟

بسیاری از فروشندگان دوست دارند تا به راحتی به صورت مستقیم محصول خود را به فروش برسانند. اما هر یک از مدل های فروش دارای قواعد و قوانین خاص خود است. در دنیای کسب و کار روش های مختلفی برای فروش محصولات وجود دارد که یکی از مهمترین و قدیمیترین …
انواع روش های فروش

انواع روش های فروش

فروشندگی یکی از سود آور ترین شغل های دنیا به حساب می آید و تمامی مردم در تمام طول زندگیِ خود به نوعی یک فروشنده هستند. قبلا در مورد تعاریف مختلف فروش در درس ( فروش چیست و فروشنده حرفه ای کیست؟ ) توضیحات کامل داده شده است ولی در مجموع فروش به فرآی…
پروسه فروش

فرآیند فروش (بخش اول): آماده سازی و خلق مشتری

  اگر دنبال کننده دروس مجموعه آموزشی ریتیل آکادمی باشید حتما با مبحث فرآیند پیش از فروش آشنا شده اید. حالا در این درس به ادامه مبحث فروش میرسیم و با هم به بررسی فرآیند فروش میپردازیم پس با ما همراه باشید. تعریف فرآیند فروش : فرآیند …
فرآیند پیش از فروش

فرآیند پیش از فروش (قسمت دوم)

در ادامه درس فرآیند پیش از فروش به قسمت های بعدی میپردازیم. اگر درس قبل را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنم حتما پیش از خواندن این مطلب سری به قسمت قبل زده تا با واژه های مختلف و قسمت های اولیه این فرآیند بیشتر و بهتر آشنا شوید. بهترین روش ه…
بیشترین میزان فروش

پیشنهادهای هوشمندانه برای به حداکثر رساندن فروش

مقدمه : تعداد از متخصصان کسب و کار بدون توجه به سود آوری، شرکت ها  را راه اندازی میکنند. در حقیقت, صاحبان مشاغل جدید اغلب انتخاب می ‌کنند که به صنایع خاص بروند چون آنها از ابتدای کار نگران سود آوری هستند و به همین خاطر دست به آزمون و خطا  نمیزنن…
انواع مذاکره فروش

انواع مذاکره

  اگر در کسب و کار خود نیازمند مذاکره هستیم، باید آن را به صورت حرفه ای بیاموزیم. که البته کاملا بعید به نظر میرسد که کسب و کاری در دنیا وجود داشته باشد که در صاحبینش نیازی به مهارت مذاکره نداشته باشند. برای رسیدن به توافق، از ط…
مذاکرات برد-برد

مذاکره برد-برد

  آیا از ورود به مذاکره میترسیم؟ آیا نگران این هستیم چیزی را که نیاز داریم با خواسته طرف مقابلمان تطابق دارد؟ الزاما اگر کسی در مذاکره پیروز شود طرف رو در رو شکست میخورد؟ ما میتوانیم با اتخاذ یک رویکرد درست و دقیق، راه حل منا…
شیوایی فرهنگی مدیران

سه روش برای بهبود فرهنگ مدیران کسب و کار

شیوایی فرهنگی چیست؟ شیوایی فرهنگی به معنای توانایی کار به طور طبیعی در چارچوب یک فرهنگ خاص, انتخاب منابع کلیدی و تجربیات مشترک است. ارتباطات بین فرهنگ های مختلف از ارتباطات درون فرهنگی و ارتباطات بین فرهنگی متفاوت است. ارتباطات درون فرهن…
اهمیت زبان بدن در مذاکره

اهمیت تنگفت (زبان بدن) در مذاکره

درک تنگفت در مذاکره به ما کمک میکند، به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل شویم! همیشه متخصصان حرفه ای مذاکره به ما توصیه میکنند تا برای گفتگو، قرارهای خود را به صورت حضوری و رو در رو برگزار کنیم  و  تا حد امکان از مذاکرات تلفنی و یا تصویری اجتناب کنیم.…